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Outlet. La oportunidad perfecta de vender mercancía fría.
Outlet se define como un establecimiento comercial encargado de vender mercancía de una o varias marcas a precios muy por debajo de lo normal, ya sea por contar con demasiado stock de productos “fríos” o ser de temporadas viejas.
Especialmente en la industria de la moda que incluye por supuesto el calzado, los outlet tienen gran presencia representando una gran oportunidad para el consumidor de obtener excelentes prendas por menos inversión económica, y en muchos de los casos objetos de marca de diseñador muy reconocidos; a su vez también es una ventaja para el vendedor la cual le permite salir de mercancía que en condiciones normales costaría mucho vender.
Tipos de Outlet.
·Low cost outlet
Se refiere a espacios de grandes descuentos en tiendas que ya son de bajo costo, es decir, aquellas que de por sí ofrecen mercancía económica, pero que movilizan tanta cantidad que necesitan salir de aquella que no ha tenido gran aceptación, por lo que deciden ofrecerla a precios todavía más bajos.
·En centros comerciales.
En este caso, las marcas deciden vender su mercancía en estos establecimientos que sueles ser bastantes grandes y con gran frecuencia de público. Generalmente en estos, la mercancía ofrecida es de alta gama, con precios un poco más altos, pero aun así en descuentos.
·En fábricas.
Es de los menos comunes, cosiste en que las mismas fábricas abren sus puertas para vender cierta mercancía que se les ha quedado parada, a grandes precios; normalmente establecen días y horarios específicos para atender al público. Es un tipo de outlet muy frecuente en el calzado y artículos deportivos.
"Los outlets pueden disminuir tu margen de ganancia, pero ganar posicionamiento de marca"
·Showroom.
Un showroom es una sala o exposición donde se ofrecen productos por un tiempo corto determinado que puede ser incluso de un día, su duración efímera se debe a que los vendedores no cuentan con un espacio propio.
Los precios en este tipo de outlet suelen ser los mejores entre todos los que hay, su promoción se suele dar en redes sociales.
·Tiendas multimarcas.
En estos lugares se vende mercancía de muchas marcas, generalmente de alta gama, cuando les quedan productos fuera de temporada deciden exponerlos en sus propias tiendas outlet a increíbles precios.
Características del outlet.
·Menores precios.
Esta es la gran cualidad que define al outlet como ya explicamos, puede deberse a demasiado stock, temporadas pasadas o incluso pequeños desperfectos en la mercancía.
·Grandes espacios físicos.
Suelen ubicarse en espacios muy grandes donde se pueda disponer de toda la mercancía, además de la cómoda circulación de las personas que se espera visiten en grandes masas.
·Calidad variada.
Se tiene la idea de que los outlets solo venden mercancía de dudosa calidad y esto no siempre suele ser así, como mencionamos anteriormente se puede encontrar incluso mercancía de diseñador con toda la calidad que representa, así como también algunas prendas con ligeros defectos.
·Sin cambios.
La gran mayoría de los outlet no ofrecen cambios, no es una regla exacta, pero si es común negar los cambios a mercancía con grandes descuentos.
Ventajas del Outlet.
·Precios bajos.
Un gran beneficio para los consumidores que apuestan por este tipo de estrategia.
·Movilidad de mercancía.
Con esta opción el fabricante puede salir de esa mercancía que ha resultado tan difícil vender.
·Fidelización.
Las marcas pueden enganchar con el consumidor a través del outlet, y es que hoy pueden comprar con descuentos, pero en un futuro ir por mercancía de costo regular.
Desventajas del Outlet.
·Menos ganancias.
Con descuentos el margen de ganancia para el vendedor disminuye considerablemente, pero a fin de cuentas se trataba de mercancía difícil, ya sea por el gusto del consumidor o porque al estar fuera de temporada seria complicada su venta, por lo que al menos servirá para recuperar la inversión.
¿Tienes una colección de calzado parada porque no tuvo el éxito esperado o ya está fuera de tendencia? No lo pienses más y sácale provecho a través del outlet, recuperaras la inversión y quien quita que con algo de ganancia, al tiempo que podrás fidelizar con nuevos consumidores.
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