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Modelo de Venta Directo al Consumidor. D2C.
Las ventas son la sustentabilidad de cualquier negocio, lograrlas depende de muchos factores entre el que destaca el modelo de ventas escogido, en los que también hay una amplia gama de opciones. En nuestro blog iremos estudiando cada uno de estos para que tú, como fabricante, establezcas cuál es el que te brinda mayores beneficios.
En esta oportunidad nos encargaremos de analizar el modelo de ventas directo al consumidor.
D2C, Direct to Consumer o Directo al Consumidor es aquel modelo que propone vender sus productos directamente al consumidor final, sin la intervención de algún otro intermediario como mayorista, distribuidor, etc.
En este modelo intervienen vendedores o tiendas del fabricante que fungen como enlace directo entre la empresa y el comprador.
·Ventajas del D2C.
· Se logra un impacto entre la marca y el consumidor final.
· Se establece una relación directa entre las partes, lo que maximiza la fidelidad del consumidor.
· Permite ofrecer precios más bajos al haber menos escalones en la línea de ventas, dando posibilidad incluso a grandes descuentos.
· Puede alcanzar nuevos públicos objetivos.
"El D2C te permite tener un contacto más directo con el consumidor final"
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·Desventajas del D2C.
· Mayor logística operacional para el fabricante.
· Se deben cubrir más gastos de tienda, alquileres, servicios, sueldos, etc.
· El fabricante asume mayores riesgos financieros.
·D2C en el Calzado.
Como en muchas otras industrias, en el caso del calzado se puede contar con dos tipos de ventas directas al consumidor:
Retail.
Es la más clásica y antigua de todas, se refiere al espacio físico comercial mejor conocido como tienda, para tratarse de un D2C el fabricante de calzado debe ser el dueño de la tienda, asumiendo todo lo que esto trae consigo: logística, gastos operacionales, etc.
Web/ Redes Sociales.
Modelo más reciente, pero con gran aceptación por parte del público y con mayor incremento en tiempo de pandemia. Igualmente, si se habla de D2C es el mismo fabricante quien debe administrar la plataforma web o las redes sociales, estableciendo un contacto directo con el consumidor.
Si bien es cierto que es un modelo con amplios beneficios con relación al contacto directo que se establece con el consumidor, es importante resaltar que no es lo mismo producir calzado que venderlo; puedes ser un excelente fabricante y dominar todos los procesos, pero no contar con herramientas de ventas suficientes y fracasar si aplicas el Modelo de Ventas Directo al Consumidor, por lo que será importante evaluar tus fortalezas y debilidades.
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One Comment on “Modelo de Venta Directo al Consumidor. D2C.”
Modelo de Distribución Retail. - La horma de tu negocio
22 febrero 2022 at 18:47[…] fabricante tiene diversas maneras de distribuir sus productos, anteriormente conversamos acerca del D2C o Modelo de Venta Directa al Consumidor, donde como su nombre lo indica se hace llegar el producto directamente a las manos del cliente […]