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Consejos para establecer tu Nicho de Mercado.
Anteriormente, definimos que es un nicho de mercado, cuando establecerlo y cuáles son sus ventajas, que para tu negocio seguro que son bastantes. Pero ¿Sabes cómo llevarlo a cabo? Probablemente, la respuesta sea no, pero tranquilo con estos consejos te ayudaremos a crearlo de una forma más sencilla.
1. Identifica un problema.
Hoy en día con un estilo de vida tan cambiante y demandante, los problemas cotidianos han aumentado, por lo que tu primera tarea será hallar uno de estos requerimientos que mediante tus conocimientos y recursos seas capaz de resolver.
2. Establece un público objetivo.
Las características de tu público objetivo se pueden clasificar en tres grandes grupos, basándose en:
Segmentación geográfica: país, estado, ciudad, región, pueblo. Que a su vez dan paso a: edad, sexo, ocupación, clase social, etc.
Comportamiento/ Necesidades: que quieren, que necesitan, que desean, que conocen, que consumen, cantidades que consumen, etc.
Segmentación psicográfica: estilos de vida, religión, grupo político, gustos musicales, aspectos personales.
Basándote en estos tres grupos puedes establecer las características de tu perfil de consumidor, ya sea en un solo grupo o combinándolos.
3. Estudia tus recursos.
Hay muchos problemas en el mundo, pero ¿tenemos la capacidad de resolverlos por muy rentables que parezcan? La verdad es que debemos apegarnos a nuestros recursos: tiempo, dinero y conocimientos; y evaluarlos en conjunto. De nada sirve tener el dinero para resolver algo si ni siquiera entendemos de que trata, o conocer el tema, pero no contar con el tiempo para desarrollar el proyecto.
4. Analiza la demanda.
Puede que para ti sea una idea millonaria y resuelva un problema importante, pero ¿realmente cuentas con una demanda significativa en el mercado? Recuerda que se vive de las ganancias, si la oferta y la demanda no van a la par, sencillamente no es un proyecto rentable.
5. Estudia a tu competencia.
Difícilmente llegarás de primero a resolver este problema, lo común es encontrar competidores en el mercado, por lo que debes analizarlos ¿A qué se dedican? ¿Cómo lo hacen? ¿Qué los diferencia? ¿Cuáles son sus mayores atractivos y problemas? Ten presente que se trata de inspirarte, analizar, no de copiar.
6. Diferénciate.
Este mundo competitivo se trata de diferenciarse del resto, proponer aquel valor agregado que tu competencia no tiene y que tú le vas a ofrecer a tu cliente para que este fidelice contigo y no con el resto. Las formas de hacerlo son diversas:
· Valor agregado en el producto o servicio.
· Atención al cliente personalizada.
· Mejores precios.
· Canales cercanos de comunicación.
· Activación de descuentos, programas de fidelización, etc.
Aun cuando todos en el mundo usan calzado y parece que la demanda está plenamente satisfecha, siempre hay una ventana para innovar y para diferenciarse de la competencia con cualquiera de sus estrategias, para así crear un Nicho de Mercado efectivo.
