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4 Activaciones de marca BTL para promocionar Calzado.
BTL, Bellow The Line o Publicidad Debajo de la Línea es una de las estrategias de marketing y publicidad más utilizada en los últimos tiempos, por su gran capacidad de interacción con el público, maximización de la experiencia con el consumidor y perdurabilidad en su memoria.
Teóricamente el fundamento de este tipo de publicidad se trata en el bajo costo y de allí su nombre al español “Debajo de la línea” esto hace alusión a una línea imaginaria de gastos donde la producción del Bellow the Line debe ser económica en cuanto a otro tipo de metodologías.
Sin embargo, tras el éxito obtenido en los últimos años, este aspecto ha cambiado y ahora no necesariamente es un tipo de publicidad económica, puede invertirse una suma de dinero más alta, pero siempre conservando que la creatividad y la originalidad sean ingredientes fundamentales en este tipo de activaciones.
Para la Industria del calzado, grandes marcas de renombre mundial han invertido sus mejores esfuerzos en hacer publicidad de tipo BTL, obteniendo increíbles resultados por parte de los consumidores.
Siendo así estudiaremos a continuación cuatro de los casos más famosos en cuanto a activaciones de marca BTL dirigida a la promoción de calzado.
·Modern Shoe Hospital.
Modern Shoe Hospital es una marca canadiense, la cual desde 1920 se encarga de la reparación de calzado, para esta oportunidad decidieron distribuir en las calles de la ciudad banditas o curitas como se le llama en muchos países, con texturas de piedra y cemento, para lo cual pasaran desapercibidas para el público y con ello las pisaran sin querer, quedando adheridas a sus zapatos. Por supuesto, los transeúntes al sentir algo diferente en su caminata procedían a levantar el pie para quitarlas y era cuando se daban cuenta de un mensaje publicitario en la parte posterior con el logo de la marca que los invitaba a hacer cualquier tipo de arreglos para su calzado con Moder Shoe Hospital.
Sin duda una muy atractiva idea que aunque desconocemos el análisis de resultados que tuvo para la marca, si estamos seguros de que impresiono a cada usuario con esta atractiva activación BTL.
·ALDO.
Tel Aviv, Israel, fue la ciudad protagonista para una campaña de publicidad ideada por la marca de calzado canadiense ALDO, con una interacción perfecta entre la experiencia del usuario y las redes sociales.
En esta oportunidad, en medio de una plaza central, la marca invitaba a las mujeres a tomar una fotografía del calzado que tenían puesto, subirla a las redes sociales, especialmente a Instagram, haciendo uso de la etiqueta #ALDO e indicando a su vez la talla de calzado.
Posteriormente una gran caja de regalo le llegaba a sus manos despertando no solo la curiosidad de la participante, sino del público en general, ante la expectativa la caja contenía un par de zapatos hechos a su medida y fabricados por la marca, claro está con tal situación y la alegría de quien lo recibía, todas las féminas alrededor comenzaban a participar. El alcance fue increíble, pues no solo involucraba a los transeúntes de Tel Aviv sino a toda la comunidad de Instagram, que de cierto modo también eran partícipes del proyecto.
·Nike.
De las activaciones de marca en tiempo real más impactante de los últimos tiempos, la empresa de calzado Nike decidió que China fuera el lugar donde desarrollar esta estrategia en la que una valla publicitaria presentaba el dibujo de un pie desnudo, posteriormente cuatro obreros asegurados con arnés comenzaron a tejer hilo por hilo el calzado de modelo Nike que iba cubriendo el pie de la pieza.
Diez días fueron necesarios para que los chinos observaran tal hazaña en vivo y directo mientras caminaban en una de las calles más concurridas del país, todo esto para imitar el proceso de flyknit y demostrar a todos que es un zapato totalmente cómodo que se adapta a la forma y condiciones de cada pie.
·Adidas.
De las estrategias más icónicas que han consolidado a Adidas dentro del mundo de BTL nos situamos en 2011, Alemania, cuando decidieron crear tiendas de tipo pop up store, es decir, espacios pequeños a mitad de la calle por tiempos limitados, con forma de caja de zapatos. Así es, externamente cada tienda era una peculiar cada de zapatos Adidas, al entrar los consumidores podían encontrar los más icónicos modelos de calzado ofrecidos por la marca.
Tras el éxito obtenido, esta misma técnica se ha replicado años más tarde en otras ciudades del mundo con el mismo éxito y receptividad por parte de los consumidores.
A pesar de ser el calzado una necesidad para el ser humano, igualmente requiere de publicidad y planificadas estrategias que impulsen a las marcas y a los modelos que comercializan, a nivel mundial es tanta la competencia que es la creatividad y el ingenio algo fundamental para aparecer o mantenerte en el exigente mercado del calzado y más si eres fanático del Bellow The Line.
